大哥一看说到这个话题，建庆两口子面色灰败的样子，大致也猜到了他俩是在后怕。

当下也不想再继续这个话题吓唬他俩了。

说到底，两口子之所以孤注一掷把所有希望投注到这个生意当中，还是因为他俩点儿背。

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两口子双双赶上了单位不景气，让他们的小日子过得很艰难。

这也是有点被逼上梁山的味道。

当然，不能再继续吓唬了，但是必要的敲打还是要继续完成的，大哥看着建庆：

“我说的这几个方面，你有没有感觉到，自己在做生意方面实在是太不成熟了”

建庆连连点头：“是的是的大哥，我真的是太不成熟了。

你说的这些，我真的一点都没想过。

或者说，我根本就没想到这么深入。”

徐娟也惭愧地表示，自己考虑问题不全面，犯了冲动的毛病。

大哥冲徐娟摆摆手：“这事一点都不怪你。

你就是干餐饮的，在做销售这方面本来就是外行。文網

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你之所以跟着建庆来沪海，只不过还是相信了建庆的能力。

不过这也是你的优点。

咱们老梁家的媳妇都这个毛病。

那就是只要嫁过来，那就抱定了嫁鸡随鸡嫁狗随狗的思想，把自己男人看成自己的天。

哪怕男人没那么优秀，但是在媳妇心目中却认为自己男人完美得要命。

建东媳妇就这样额，你姐姐也这样。

我觉得这不是毛病，这是咱们的门风，是你们这些进了梁家门的媳妇的优点。

或者换句话说，因为你们这种把自己男人看成自己的天的思想，其实是你们的福气。

因为，如果一个男人连自己的老婆都看不起他，不把他当回事的话，那这个男人在外人面前就更抬不起头来。

那么对于女人来说，有个在外人面前抬不起头的男人，她作为男人的附属，那她的运气就更差了。

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不管干什么事，那都要精通。

如果不精通，啥都不懂也并不可怕。

怕的就是半瓶子醋。

说他不懂吧，对这事还懂得一点。

说他懂吧，还不精通。

最最可怕的，就是一个人掌握了半懂不懂的能力，但他以为自己已经很精通了。

以为凭着自己现有的本事，扛着这一把大刀就能包打天下了。

就像你，自以为对传销很精通了，扛着这把大刀来南方闯江湖。

想要先从沪海下手，打开沪海的市场。

你觉得你能打得开吗

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你准备搞传销，以为被同学骗到南方去听他们讲了几堂课，给你洗了脑，你就把整个传销的性质和组织架构搞清楚了

其实你还差得远。

所以说你不管干什么，一定要专业，深入，要精通。

本来就是一个业余水平，却想要去干专业的事情，那肯定不会成功。

再加上本来你的底子就薄，毫无抗风险的能力，一旦创业失败，那你这辈子就很难再东山再起了。

听懂我的意思了吗

我就是希望你，从今以后不管要做什么样的生意，必须要具有专业精神。

一定要深入的，细致的，把整个你这个生意所有的前因后果全部搞清楚。

然后才能去干这个行业当中具体的某个项目。

借用老舍的一句话，我以为写小说最保险的方法，是知道了全海，再写一岛。

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也就是说，首先具有专业精神，这才是你做生意成功的必要前提。

当然，单单具有了专业精神，未必就一定能够成功。

毕竟专业精神只是成功这条锁链当中的一个环节而已。

但是你没有专业精神，那是必然不会成功。”

建庆仰着头，目不转睛地看着大哥，大哥每说一句，他都不由自主地跟着点头。

这可真的不是客气，而是发自内心地服气。

听了大哥的一番话，他简直有一种当头棒喝，醍醐灌顶的感觉。

是啊是啊，听了大哥的分析，自己才发现自己就是个半瓶子醋。

如果在决定干这件事之前，自己能有现在的思想水平，那绝对不会孤注一掷，冒冒失失地就跟县酒厂签合同。

就急不可耐地跑到沪海来准备大干一场。

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其实还没听到大哥的这番教育之前，这两天他们两口子和玉芬在沪海找办公场地，找仓库，就已经感觉太难太难了。

毕竟沪海寸土寸金，根本就没有闲余的房子和场地让他们租用。

即使偶尔能打听到有对外出租的，一问租金吓死人。

光是这一项困难，三个人就已经感觉被难住了。

而且在找场地的同时，也问过一些小商铺，打听对方有没有意向销售东昌家宴酒。

人家根本就没听说过北方一个小小的县酒厂出的这种酒，无一例外的都拒绝，表示不想卖这种酒。

高度酒在南方卖不动，尤其是这种根本就不知名的小酒厂出的酒。

也就是说，这两天来三个人已经是越来越没信心了。

现在被大哥这么一分析，建庆这回算是真正认识到了自己的错误。

认识到了自己在经商方面到底有多么幼稚。

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“那大哥，”建庆小心翼翼，或者说，诚心诚意地想要完全听大哥的话了：

“我已经跟酒厂签了合同。

交了一万块钱的押金。

接下来我应该怎么做”

他其实还是想着大哥上午在电话里说的话。

大哥准备把他的销售行为给规范一下，只要规范了，大哥保证今年剩下的这几个月让他纯收入几十万。

到明年就能一年挣几百万。

可是刚刚建庆听了大哥的分析，感觉自己目前最佳选择就是跟酒厂毁约。

不要再干在南方卖酒这件事了。

大哥问道：“你跟酒厂的合同怎么签的”

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建庆回答道：“因为我心里没大有底，所以没敢签时间长了。

就是通过俞培华的关系，跟酒厂约定，合同为期一年。

就是一年一签。

交上一万块钱的押金，酒厂就把整个南方的销售权给我了。

拿货不需要现金，先赊销。

但是赊销仅限于第一次拿货。

第二次拿货，就把第一次的货款打上。

就是这样签的。”

大哥摇摇头，表示很无语：“你搞代理，哪有签合同为期一年的

这是要开拓市场啊建庆。

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而且你还拿到了整个南方的销售权，这可是我们国家的半壁江山啊。